Tour operadores chinos inician negociaciones con empresas panameñas

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Tour operadores chinos inician negociaciones con empresas panameñas
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A first round of negotiations between 10 tour operators of the People’s Republic of China and 66 Panamanian companies began this Friday in the city of Panama, as part of a familiarization trip organized by Air China in collaboration with the Tourism Authority of Panama (ATP)

The dynamics consisted first in a presentation of each Chinese company, its products and services, then they went to the round of negotiations where the Panamanian agencies had the opportunity to exhibit their products.

Marien Calviño, sub administrator of the ATP, indicated that the visit of the Chinese tour operators is a joint effort between Air China and ATP so that they know the country and can sell the destination in different cities of China.

He explained that this familiarization trip has been working for three months with the idea of ​​offering the best that Panama has and trying to get the best impression.

“The idea of ​​bringing them to the destination is to be sure of what they are selling and can generate the interest of Chinese tourists in our country or consider it as a site of interest combined with other countries in the region,” he said.

According to Calviño, these are important companies that move a lot of tourism and are being programmed for group trips to the region with packages of 12 to 15 days and offer the Chinese tourist several destinations, he said.

Some of the Chinese agencies that are participating in the commercial exchange are: ULTOUR GROUP CO LTD, CAISSA, CTRIP, CYTS, China International Travel Service Limited and Beijing Youth Travel Service Limited Liability Company, among others.

Sandra Chan, in charge of the promotion of Panama for the Chinese market, said that this is the first official contact between Chinese and local travel agencies to establish business relationships that facilitate the arrival of Chinese groups in the country, after the designation of Panama as a destination approved by China, in November last year.

The official reported that tour operators will be for eight days knowing different parts of the country, and basically are interested in nature, history, culture, the Canal and indigenous communities, the latter product “different and attractive” for Chinese tourists.

He informed that the second round of negotiations will be held on Friday night with directors of the National Chamber of Tourism of Panama (CAMTUR).

For his part, Gao Zhan, from the CAISSA agency and on behalf of the Chinese tour operators, said that they are interested in knowing directly the local agencies to be able to achieve new collaborations and bring more groups to Panama.

Zhan, who expressed being impressed with the city and the Canal, extended a welcome greeting to the Panamanian people to visit China and that with the new operation of Air China between Beijing and Panama they hope to have a greater exchange of tourists.

Meanwhile, Angelo Paredes, from the Turista Internacional agency and on behalf of Panamanian companies, indicated that the expectations are to achieve charter groups and a record of Chinese tourists to Panama.

He estimated that developing a tourism product for a country like China takes time, but it does see a lot of potential. “China is a very big market and if it develops well it has a lot of potential to help in the hotel occupation; It will not be fast, but it will be a step in the right direction. “

From the cultural point of view, Paredes said that adapting to Chinese tourists will not be the biggest challenge because they are already familiarizing themselves with some of their needs. “The biggest challenge will be to get enough guides who speak English and Mandarin,” he said.

According to the World Tourism Organization, China is the largest tourist market in the world and is ranked among the five countries with the highest rate of expenditure. The same organization points out that China shows a booming tourism sector: trips abroad have increased by 270% and it is forecast that by 2020 it will reach 200 million departures.

Empresarios Chinos

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Una primera ronda de negociaciones entre 10 tour operadores de la República Popular China y 66 empresas panameñas iniciaron este viernes en la ciudad de Panamá, como parte de un viaje de familiarización organizado por Air China en colaboración con la Autoridad de Turismo de Panamá (ATP)

La dinámica consistió primero en una presentación de cada empresa china, sus productos y servicios, luego pasaron a la ronda de negociaciones donde las agencias panameñas tuvieron la oportunidad de exponer sus productos.

Marien Calviño, sub administradora de la ATP, indicó que la visita de los tour operadores chinos es un esfuerzo conjunto entre Air China y ATP para que conozcan el país y puedan vender el destino en diferentes ciudades de China.

Explicó que este viaje de familiarización se viene trabajando desde hace tres meses con la idea de ofrecerles lo mejor que tiene Panamá y tratar de que se lleven la mejor impresión.

“La idea de traerlos al destino es que tengan la seguridad de lo que están vendiendo y puedan generar el interés de los turistas chinos en nuestro país o considerarlo como un sitio de interés combinado con otros países de la región”, dijo.

Según Calviño, estas son empresas importantes que mueven mucho turismo y que se están programando para viajes grupales hacia la región con paquetes de 12 a 15 días y ofrecerle al turista chino varios destino., aseguró.

Algunas de las agencias chinas que están participando del intercambo comercial son: ULTOUR GROUP CO LTD, CAISSA, CTRIP, CYTS, China International Travel Service Limited y Beijing Youth Travel Service Limited Liabilit Company, entre otras.

Sandra Chan, encargada de la promoción de Panamá para el mercado chino, dijo que este es el primer contacto oficial entre agencias de viajes chinas y locales para entablar relaciones comerciales que faciliten la llegada de grupos chinos al país, tras la designación de Panamá como destino aprobado por China, en noviembre del año pasado.

La funcionaria informó que los tour operadores estarán por ocho días conociendo distintos puntos del país, y básicamente están interesados en naturaleza, historia, cultura, el Canal y comunidades indígenas, éste último producto “diferente y atractivo” para los turistas chinos.

Informó que la segunda ronda de negociaciones se realizará la noche de este viernes con directivos de la Cámara Nacional de Turismo de Panamá (CAMTUR).

Por su parte, Gao Zhan, de la agencia CAISSA y en representación de los tour operadores chinos, aseguró que están interesados en conocer directamente las agencias locales para poder lograr nuevas colaboraciones y traer más grupos a Panamá.

Zhan, quien expresó estar impresionados con la ciudad y el Canal, extendió un saludo de bienvenida al pueblo panameño para visitar China y que con la nueva operación de Air China entre Beijing y Panamá esperan tener un mayor intercambio de turistas.

En tanto, Angelo Paredes, de la agencia Turista Internacional y en representación de las empresas panameñas, indicó que las expectativas son lograr grupos charter y una constancia de turistas de chinos a Panamá.

Estimó que desarrollar un producto turístico para un país como China toma tiempo, pero sí ve mucho potencial. “China es un mercado muy grande y si se desarrolla bien tiene mucho potencial para ayudar en la ocupación hotelera; no será rápido, pero sí un paso en la dirección correcta”.

Desde el punto de vista cultural, Paredes aseguró que adecuarse al turista chino no será el mayor reto porque ya se están familiarizando con algunas de sus necesidades. “El reto más grande será conseguir suficientes guías que hablen los idiomas inglés y mandarín”, afirmó.

De acuerdo con la Organización Mundial del Turismo, China es el mayor mercado emisor de turistas del mundo y está clasificado entre los cinco países con mayor índice de gastos. La misma organización señala que China evidencia un sector turístico en auge: los viajes al extranjero han aumentado un 270% y se pronostica que para el 2020 alcance los 200 millones de salidas.

Empresarios Chinos

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